图源：谷歌
在跨境圈，子不语的名气与日俱增，同时，也有两种争议声音出现。有人说子不语禀赋优异，可能吸干市场资金；也有人说，子不语的“寄生电商”模式，终究会有风险。今天，我们就一起来解析“跨境鞋服第一股”子不语。
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子不语的崛起之路
“年仅34岁身价15亿”，这是许多媒体对子不语创始人的介绍。要深挖子不语的成功之道，我们就不得不先谈谈其崛起之路。
年，刚刚毕业的华丙如与好友王诗剑在杭州成立了子不语，他们最初在天猫开设女装品牌旗舰店，代发广东、福建生产的鞋子、衣服。乘着电商兴起的东风，子不语迅速发展，销售金额一度达到上亿元，两年内冲进了淘宝类目前三名。图源：谷歌
然而，山寨行业终究不是长久之路，并且存在巨大风险。年，子不语开启了转型之路，售卖自主设计的四季青女装，这次转变稳住了子不语在淘宝女装商家中的地位，算是卓有成效，但至年时，新的问题出现了。国内女装电商竞争压力越来越大，引流成本令子不语叫苦不迭，再次转型已成必然。
所谓绝处逢生，这一次，子不语敏锐察觉到了跨境电商这一风口，开始转战速卖通，走向出海之路。
初期试水，订单接连而至，这让子不语看到了未来的方向，于是其重点逐渐从国内转向了欧洲、南美等海外市场，并在亚马逊开设网店，专注跨境电商业务。图源：子不语网站
年，子不语的销售额已经突破3亿，并成为巴西速卖通女装销冠。年，子不语销售额冲至1亿美元。年增至3亿美元，并在广州、深圳设立了分公司。年，子不语着手建立自营网站，同年所有销售渠道GMV突破10亿元。在发展海外电商的同时，子不语也在筹备上市事宜，其曾在年6月30日和年3月7日两次向港交所递交申请材料，最终都因到期而失效。直到年11月11日，三闯IPO的子不语终于敲响了上市之钟，成为“跨境鞋服第一股”。图源：谷歌
根据弗若斯特沙利文的数据，按年的商品交易总额（GMV）计算，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三，于亿元的市场中占据0.4%的市场份额。按年于北美产生的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一，于亿元的市场中占据0.7%的市场份额。这个成绩毋庸多言，绝对令许多跨境卖家艳羡。
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凭什么成为“跨境鞋服第一股”？
