新老两代人出现分野,但依旧是同样的诉求:无论是线下渠道、线上电商、直播电商,商家们需要的是自己能够盈利,而不是空有数字实际却因高退货率而亏钱的「成交额」和看似用户很多却无法盈利的「流量扶持」。
正如新老四季青之间,是一条杭海路贯穿南北。
全文共计字
预计阅读时间11分钟
年,以张大奕、雪梨为代表的“网红女装”席卷全国,杭州网红店占全国7成以上。而这些网红女装店的店主、老板90%都来自于四季青。网络数据显示,四季青地区年一年的成交量在亿元以上。
直播兴起后,四季青及它背后的服装厂密集所在的九堡地区,成了各个平台及MCN、主播个人的必争之地,部分工厂主、档口老板也摩拳擦掌投身其中,以图分一杯羹。
年,九堡一位服装厂老板老徐选择逃离淘抖快,回归四季青。
01
电商高地下的传统底色
杭州四季青的每一天是从凌晨4点开始的。
档口陆续开张,灯火逐渐通明,音乐也渐渐响起,来自全国各地的组货商在各个档口穿梭挑货。从年10月四季青市场创立伊始,除了非典时期与年初等特殊时期外,这样的节奏从未间断。
老徐习惯四季青的作息。他开了快20年的店铺就在意法服饰城里,这里的衣服风格以设计好看、日常实穿闻名,也是网红们的主力款。
▲老四季青门前,号称中国服装第一街
每家服装档口店铺最忙的不是老板,而是穿版模特。伴随着不断的吆喝声,模特会飞快的换衣展示当季新款。线下经销商、电商店主、MCN机构和主播团队的供应链工作人员,都会在这里选品、拿样、定货。
熙熙攘攘的人群里前来淘货购物的普通消费者也不少。四季青等于平价、实惠,已经是杭州人的共识。
但四季青有自己的规矩。不退不换不试,是这里的通行规则。在被许多电商服务养“坏”了的客户眼里,这样的服务态度,是应该被时代淘汰的。然而,二十多年来,阿里巴巴都从城西搬到了滨江,又从滨江搬回了城西,杭海路上的四季青却依旧没有变化,在电商几乎成为基建的现在,还是保持着相当一部分的“原始”批货模式。
一方面,电商成就了四季青,在杭州这一电商高地下,四季青是全国最先享受网络流量红利的市场;另一方面,电商又对线下实体有极大冲击,四季青门口一直徘徊着想要分蛋糕的电商巨头,意图用电商和互联网的规则重构它。
作为70后,老徐是第一批吃到电商红利的人。年淘宝网正式上线,大批商家涌入四季青市场拿货起家,老徐是最先愿意为网店店主小批量订制、贴牌生产的老板之一,并且自己也开了店铺。店铺一是主打新款,二是处理库存。
年底之前,电商平台对于四季青的档口老板来说,最大的用途还是给传统线下渠道清库存。业内把这种工作称为「下水道」,线上线下渠道买的货其实没区别,主要是线上渠道更高效。在这之后,网红店的概念从消费端发起,四季青的商家们有了做线下网络批发的「新市场」与继续专注做线下渠道「老市场」的分野。
▲四季青不乏对电商敌视的商家
老徐其实游走在两者之间。做个人电商店铺,也做S2B的线下网批业务,同时自己的档口生意也不会停下。然而,当货架式电商也成为「传统」的时候,对于电商店主身份的老徐来说,并不是一件好事。
10年前,一件带点设计感的裙子可能拿货价是50,在电商零售价格可能在到左右,而现在拿货的成本可能至少在80以上,零售价因为直播的关系,可能不涨反跌。
「成本高了,利润低了,风险大了。」权衡再三,老徐在年卖掉了自己的天猫店,只留下一间淘宝企业店作为尾货处理的线上渠道,转身专注做电商商家的供应链。
02
赚不到钱的直播电商
四季青做档口,九堡做工厂。这是老徐这样的四季青老服装人非常经典的商业模式。他的同龄人们,大多是所谓的「老市场」,坚持着「不做线上」的原则,面对一批又一批上门求合作的平台团队和主播团队,他们的回复永远都是一句话:「售出不退,能接受再谈。」
细数下直播电商的发展脉络,年开始源于蘑菇街,兴于淘宝,花开抖快,最后「全民直播」。九堡可以说是直播电商的孵化池,这里聚集着众多服装工厂,这也意味着有着大量的尾货,这批尾货是淘系主播们发家的原始积累,在尾货不能满足需求的时候,主播们开始走入四季青选品,然后找工厂订货、贴牌生产。部分厂家干脆从代工厂身份转型,增添了设计业务,摇身一变成了“品牌方”,也成为第一批网红们的“自制品牌”合作者。
▲九堡星罗棋布的直播园区
此前,老四季青市场存在拆迁可能性,在九堡建立的新四季青,一直不温不火,直到如今被直播点燃。
低价折扣是直播带货最开始的模样。在所谓的信任、兴趣等概念被提及之前,提及直播电商,最核心的标签肯定是「全网最低价」。但这个标签在缓缓褪去,这也是老徐等服装厂主选择退出的原因之一。
「说来说去,就是赚不到钱。」老徐说。淘宝不提,抖音、快手等平台,老徐都是供应商,甚至自己也投过主播带货专场、开过店播。
淘系之外,老徐最先接触的是快手。「因为客单价不高,所以对供应商的货品价格限制比较厉害,核价甚至干脆给供应商核算好了多少个点的利润,大头都在主播那里。」老徐说,薄利多销去库存,他也就当多了一个渠道。
在年,直播电商正式爆火后,老徐在四季青的店里,最多一天能添加超过个人的
本文编辑:佚名
转载请注明出地址 http://www.sijiqinga.com/sjqls/9411.html