XUELI女装是从淘宝平台走出来的第一代红人服装品牌，如今已成为中国女装潮流品牌中的领军。而致力于推广中国设计、中国制造的「浪潮产品奖」，也一直在找寻这样的中国造品牌：他们和中国经济一同飞速发展，以前所未有的势能，影响和改变着所有中国人的生活。
每一个这样的品牌，都是一部浓缩中国当代发展历程的精彩纪录片。
在对XUELI女装的采访中，我们发现，在中国，时尚自上而下的权威已经被打破，普通消费者越来越知道自己想要什么，而不是等着服装品牌告诉他们你们应该喜欢什么。针对这些，XUELI女装做出了很多革命性的尝试，带着中国服装行业在潮流中试出一条爆发之路。
年，雪梨第一次体验到淘宝电商的魅力。
那时候她还在上大学，去杭州的四季青拿货，第一批入驻淘宝后，借助电商的迅猛发展，没多久，就远远抛下了那些开服装店的传统商户。他们批发拿货可能就订个三五十件，触碰线下店体量的天花板，而雪梨在线上做了一年后，单款就能够卖个几百件、一两千件。
那是她第一次对发展之「快」有了朦胧的感受。
年开始做直播没多久，雪梨对「快」又有了新的感受。她发现，现在做新兴消费品牌的这拨人，跟传统的思维方式太不一样了。
拿服装行业来说，一直到淘宝时代，大家的做法就是上来先做两万件，再想办法把它卖掉，线上渠道卖不动就转线下，或者再找别的地方去打折倾销，这是一贯的做法。而直播带货讲的是精准、精细化的运营，觉得这件衣服能卖五千件，可能就先下三千件的单，后面的两千件进入预售，将生产和销售的周期重叠起来，做好风控，同时避免资金积压。这种「快」，讲求的是效率。
而作为服装行业的从业者，这些年来，她感受到的「快」，还体现一件产品在对无数人的生活的快速改变上。
过去，大家对潮流和时尚的印象都是高高在上、T台模特，而这些年来雪梨做的事情，带领产品经理式的设计师，通过网店、直播获得的数据，收集洞察消费者的需求和想法，把潮流内化，再以自主设计、自主制造，让那些看似遥远的时尚快速进入到大家的日常生活中去。
年初，倪妮演的电视剧《流金岁月》很火，里面有很多穿搭雪梨觉得很好看，她就让设计师来研究其中的搭配、颜色、版型，研究出那背后的年代风格和人的情绪，找到共鸣点，再换面料、加系列，或者加颜色，几天内就能够拿出一系列击中年轻人的情感G点、又有自己独创性和自主版权的服饰。
用雪梨的话说，要打通中国女孩和潮流的最后一公里。
XUELI女装要做的是很大众的东西，要真的能让大家去消费的东西，所以她合作的设计师也要求有销售思维，要懂用户喜欢什么，懂流行什么。有些服装设计师有天赋、擅长创造流行，但XUELI女装的设计师更多的是快速响应、执行力超强，能够快速打版，而不是埋头画稿创作的那一类。
在这一点上，雪梨和无数的中国女孩一样，看到好看的衣服，就想立即穿上身，有立竿见影的效果。在雪梨的强势推动创新下，一款新衣的生产周期从半个月一直压缩到7天；即便不能立即交货，雪梨也会在社交媒体上不断即时更新：我们这个快出货了，或者去工厂拍图，你们的衣服已经在流水线上了，你看，已经快成型了，马上就能收货了……在这个过程中，所有人都能看到「美」在迅速成型，所有人都在等待。
这是雪梨最有成就感的时刻：让无数的中国女孩们「马上好看」！
从一个网红形象，雪梨一点点成长为XUELI女装的品牌。所有人都无法忽略这一点：一个中国土本潮流品牌，十年间，影响和改变了万中国女孩的生活，让她们快速好看起来。
在XUELI女装，一名设计师能顶传统行业的八个人，设计出来的款一年能卖三个亿，一年的产值是传统女装公司的10倍。
要做到这一点，设计师必须真的懂市场、懂消费者，而且一定要有柔性的、快速反应的供应链去与之配合。
按传统的生产方式，打版一件衣服要5-10天，好的供应商，排单需要提前半年，下单了两千件，卖完要想再补单，可能得再等两个月，但是两个月后，同样的服装款式早就没有人要了。所以，传统的生产方式完全不适应现代的销售和运营节奏。
XUELI女装的供应链，被这些年来的淘宝电商、直播带货摸爬滚打出来了。一方面，订单的量大，议价能力就强；另一方面，对服装业的天赋敏锐，培养出雪梨很强的市场和销量预判能力，能精确地估出产量、销售周期和可能的库存。
在这样的基础上，雪梨开始对供应链有要求、有筛选。一开始打样也是要10多天，后面就必须要求3天内完成，工厂要想办法，品牌也不断给反馈，调整合作流程，适应新节奏的供应商才能最终留下来。
倒逼供应链并非易事。XUELI女装最早合作的一家工厂，市值上千亿，之前都是给优衣库、耐克做代加工的。一开始他们也不愿意配合改造，但外贸大环境的变化下，的确有拓宽内销市场的需求，另一方面，XUELI女装也主动沟通、一起讨论和解决问题，所以到最后，他们专门拉了一支团队和XUELI女装来尝试合作。
如今，XUELI女装的库里有一千多家供应商，常用的也有多家。以雪梨为代表的红人电商的供应链体系，业内有一个说法，叫「柔性供应链」。
作为「柔性供应链」的开拓者之一，如今，这套供应链为后来的新兴品牌打下了很好的基础。正如大码女装PLUSMALL的创始人杨天真所说：这几年入场的服装品牌，再来挑供应链时会省心很多。
结合当下的直播销售，XUELI女装还开创了「小单快返」的生产模式，先定个件，开卖当天发现不够卖、或者前期预判销售要飙升时，工厂能快速反应、随时加单。说起来简单，但供应链的改造、十几家工厂的亲密无间的配合，是一套极其复杂的流程，需要长时间的磨合和积淀。
与XUELI女装合作的供应链，大部分都在江浙沪一带，因为数百年来的民族工业积淀，每个地区都有代表性的专业技能，比如桐乡擅长针织，常熟发展羽绒，南通擅长面料纺织和整染……这些组成了一条丰富完整的产业带。正如北京是内容中心、上海是品牌中心，杭州是电商中心，这背后都是一系列的资源在作支撑，成就了当下的新服装产业，也成就了XUELI女装对服装业的革新。
曾经，波司登来XUELI女装学习交流，他们上来就问：你们的库存是怎么控制的？现在是一个什么样的状态？
一般服装行业的库存是20%，一些大品牌的库存量可能达到十几二十亿，这些都是公开数据。而XUELI女装年近50亿的GMV，当年生产的库存仅有万，库存不到2%，非常之低。这背后，除了对市场的准备预判，更多的是柔性供应链的快速响应。
面对同行的询问，雪梨有点骄傲、更是自信地应答：我们的库存控制，是行业第一。
开始做直播带货后，雪梨对用户的同理心更加强烈。
每做一个决策时，她都先想着自己就是消费者。比如在直播中，那些女孩们看到模特配好的服装，第一感受就是：我要马上穿上，要马上变美！
这种心态，会要求店铺第一时间发货。有一段时间，大家都喜欢搞店铺预售，提高资金效率，控制库存，降低风险，但相应地，也会带来消费体验的不尽人意，用户付了款还得等着，不能第一时间拿到看中的款式。
从消费者的同理心出发，雪梨会很小心地平衡这些问题。在全淘宝的C店中，XUELI女装是最敢备货的，一个款备一两万件很常见，冬装成本高有时得备上亿的货款进去。
也正是因为这些，XUELI女装做自己的品牌、或者在转型做直播后，包括孵化其它业务、签约多名网红达人、发布童装新品，以及一些原创生活品类的品牌，都不会偏离这条逻辑：始终跟你的用户站在一起，迅时接收用户的信息，并且愿意为她们去做改变。
在找设计师、合作工作室时，雪梨有一条很有意思的标准：他们最好在广州十三行、杭州四季青开过档口，甚至现在还在那里有店面。因为他们真的懂消费者，知道市场的需求，他们有办法和用户直接沟通。在社交媒体时代，XUELI女装有线上的渠道收集用户反馈，而那些档口的设计师，他们也有自己收集信息的独特方式。
她也注意到，抖音上那些直播卖女装卖得特别好的人，都是自己本身在开店的，他们懂用户心理，也知道什么样的款式能够卖得好。反而那些一味强调创作感的独立设计师，离大众有点远，容易曲高和寡。
雪梨经常把新款设计贴在社交媒体上，就会有用户在下面留言：这款很好看，但是后背露太多了，上班没法穿。雪梨就会让设计师再做一款，口子不要开那么大，匹配那些上班白领的需求。而往往这样的结果是最佳的：很多女孩两款都买，一条上班穿，一条下班休闲穿。
有一类用户留言会让雪梨伤心。在开始直播业务后，有不少用户留言，觉得她精力不在女装上了，做的品类越来越多，选的衣服不好看了，怎么不拍照了，是不是初心不在了……当然，当她们接受了雪梨的「主播」新身份后，这些质疑也渐渐没有了，她们能感受到，这一切都是为了让女装更好，让自己有更多的选择。
雪梨自己也明白，如果没有这样的转型，流量一定会掉得厉害，品牌也会很快萎缩。在转型的过程中，就得接受很多误会和不解。但从另一面来看，这更是一种警醒，提醒创业者们永远与用户站在一起。
小红书上有很多真正的时尚博主，很时髦，但雪梨想做的时尚是，比日常生活多一点点的设计感、大家能够消费得起、能够驾驭得了的时尚。
是一种没有距离感的时尚。
不久前，XUELI女装出了一款改良旗袍。很多人本能会觉得，旗袍我根本不可能会去穿，太不日常了，并且很挑身材。大部分人都这么认为。但事实上，只要去试一下，你会发现旗袍，不管谁，都能穿出独特的韵味，有人配马丁靴，有人配国风首饰，有甜有酷，效果特别神奇。
那一次，5万件旗袍卖完后，雪梨从来没收获过那么高质量的买家秀。她对同事说：以后一定要做一个旗袍品牌。
后来，雪梨在直播间和大家讲心里话：每个女生一定要试一下，哪怕你再退货都没关系，但一定要试一下，发现一个不一样的自己，一定会被自己美到的。她有信心，中国女孩们穿上旗袍、站在镜子前，那个瞬间太重要了，哪怕你不会穿出去，但从此你会知道，自己有这样漂亮的一面。
这个过程，对女孩们来说有意义，但对雪梨的意义更大。她会觉得，自己给中国女孩们带来了更多的自信、愉悦和美。
时尚不是一个很复杂、或者很难触碰的东西。现在95后、00后都很会穿衣服，她们接收信息的渠道太多了，刷B站、小红书，就知道眉毛要怎么修、眼影要怎么画，口红必备哪些色号……即使进入职场，也会把头发染得很自我。
这一代中国女孩，是自我意识觉醒一代女孩。她们会把开心、舒服、自我表达放在第一位，再不是女为悦己者容。
雪梨希望能给这样的中国女孩们提供更多、更亲民的选择，有更多的机会看到自己不同层面的美。
年中，XUELI牵头新世相，和杨天真、陈鹏、晓雪、周一奇、天猫平台等，一起回顾和反思中国本土服装业这些年来的发展。
直接原因是她这两年来不断浮想的一个执念：如果我要做一件50年、年的事，那我应该做些什么？
十年过去，用户来来去去，有些已经为人母，有些持续在职场打拼，有新的Z世代新新女孩加入……XUELI女装在不同的时间点、不同的相遇中，影响或者改变了她们的生活。
她们也许忘不了雪梨这个人，但雪梨却希望她们更能记住的是「XUELI女装」这个品牌。
这些年来，从四季青拿货的淘宝店，到建立自己的供应链体系、再到制造的新锐潮流品牌，雪梨希望自己做的一切拼搏，其中的经验、挫折、兴奋与自豪，都能沉淀在「XUELI女装」这个品牌上。
从年开始，雪梨签了很多红人，到现在差不多有人之众，给他们做IP联名，做VI视觉系统，增加创意比例……他们都不再是一个个的网红，而是沉淀为品牌的一部分。
从年开始，XUELI女装就开始公司的合规化之路。在全行业，不管是主播行业还是网红行业，他们是最早有这个意识的。早期的淘宝是不用纳税的，但XUELI女装很早就开始做财务的合规，版权、税务、合同，包括合作的设计工作室……一切都为了品牌能长期发展。
做这一切的时候，雪梨会想象：有一天自己退居幕后了，品牌仍然能够健康地、自主地往前走下去。
在雪梨看来，自己骨子里永远是一名创业者，一直在做前人没有做过的事、没有走过的路。而XUELI女装这十年，也一直在走一条与传统服装品牌完全不同的路径，它代表着新生代的中国潮流方向，注定在新消费的历史性机会中，留下属于自己的浓墨重彩的一笔。采访/新世相撰文/浪潮产品奖
设计/依洁
年轻人都喜欢穿什么？
愿意为什么样的服饰买单？
什么样的潮流容易被大众接纳？
XUELI女装品牌与新世相联合打造纪录片《潮流中国》，邀请XUELI女装创始人雪梨、中国原创设计的先锋领军设计师陈鹏、大码女装PLUSMALL创始人杨天真，以及前ELLECHINACEO主编晓雪、中国服装协会副会长周一奇、天猫潮服鞋靴行业负责人鹿游、淘宝直播MCN机构负责人新川等人，共同讲述他们眼中的「中国潮流」。
他们扎根中国制造、以推动中国潮流为荣。点击下方，观看《潮流中国》精彩正片。
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