天下网商丁洁
编辑李丹超
编者按：
全国人都穿上了来自杭州的春装。
年2月，这个话题冲上了微博热搜。话题的主角，是“中国服装第一街”杭州四季青，这里迎来了一年一度的春装上新季。
过去三年，中国服装市场受到前所未有的挑战：直播火热，档口生意遇冷；出行不便，租金压力骤升；物流受阻，仓库货物滞销……面对新的环境，服装人不断拥抱变化、创造变化，导购小妹成了KOL（关键意见领袖）、档口做起网红品牌、社交媒体成新品发布场……
变化，也让这一轮春意来得更为迅疾。
近日，《天下网商》走进四季青，感受生意回暖背后传统档口的诸多新面孔。
杭州男生陈刚坚信，好消息会伴随着春天一起到来。不久前，他的二宝刚出生，一边，他沉浸在两个“小棉袄”的咿咿呀呀声中；另一边，停不下来的电话，是开春爆单的信号。
衢州女生小杨，在大年十一的清早准时拉开了档口的卷闸门。没过多久，她迎来了一批在过去三年间通过线上交流的“网友”，这些网友客户特意坐飞机来杭州和她见面拿货。
不少档口老板同样感受到这股“春意”：刚开年他们就经历着“开单到手软、催货到绝望”的境况，但喜悦已然挂上眉梢。
年2月初，《天下网商》走进四季青，与档口生意人畅聊，记录下忙碌镜头中一个传统服装市场的新变化——
新意法档口的装修焕然一新，大量年轻人游走其中，有人一度以为来到了“表参道”（日本一大特色时装店集聚地）；穿着时尚的“导购小妹”，基本都是小红书KOL；一些档口做出网红品牌，继而出现了一批专攻网红店铺的档口代购；大量有专业背景的设计师在档口开市，他们奇奇怪怪却又可可爱爱……
“中国服装第一街”正在用力奔向它的下一个十年。年，杭州四季青服装市场开业，最开始只有1栋楼、45个摊位，多数都是温州商人，由于客人不多，还要靠边上的农贸市场提升人气；30年后，四季青已成中国服装界的地标，拥有二十多个服装专业市场、超2.5万家档口。
而推动这条齿轮前行的，正是扎根在市场血液里、千千万万个拥有自己气味的档口生意人。
行情变了：嗅到“春的信号”开年的忙碌从大年初八开始：陈刚的电话几乎没有停过，市场的背景乐是韩国组合BLACKPINK的歌，三个店员正在排货打包。
三年前，陈刚拿下新意法四楼电梯口的铺子，隔壁就是厕所，优越的地理条件为它成为“网红档口”埋下伏笔。
谈话间，这个老板可以做到一面输出内容，一面手机回复客户，同时，眼睛盯着每一个来往的“潜在客户”。练就这套生意人敏锐的触觉，陈刚用了六年。六年前，淘宝直播兴起，他追逐风口做了一年服装供应链直播；年，累积了一年经验的陈刚和设计师妻子一起创业做原创设计女装，夫妻俩在滨江九鼎大厦写字楼里孵化出杭派女装品牌，又把它带到四季青，找寻更大的市场。
回望过去一年，几乎每一个档口老板都异口同声地回复“太难了”。不久前，太平鸟发布年度业绩预减公告，其中提到，与上年同期相比，预计减少5.34亿元，同比减少%左右。多位老板告诉《天下网商》，去年四季青关了不少档口。
另一个信息是，去年广州疫情期间，不少十三行的商家无法做生意。望着库存无法发货的那一瞬，有商家当机立断携家带口转移到杭州四季青，在新意法重新拿档口开业，用最快速度止损。关张的同时迎来新生。
“一个是疫情，一个是气温：卖夏装的时候天冷，卖冬装天还热。”好在，“陈刚的生意已逐渐摆脱“看天吃饭”，这一方面得益于原创设计，不走市场货，有核心竞争力；另一方面，多年的沉淀让他们累积了一批稳定的批发客户。
陈刚介绍，他们的客户分布在上海、河南、常熟等全国各地，分散在各地大型的二批市场里。“我们开业第一天，一些客户人没来，
本文编辑：佚名
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