我们在中国地图上找到12个地点，用经济地理纪录片《地标70年》呈现它们与这个国家的生动关系，每周五20:00更新，目前第四集《梦想小镇》已上线，播放量已达万次，欢迎观看。在杭州，供应链和主播互相成就。文/巴九灵如果有机会，千万别让自己的女朋友进薇娅的淘宝直播间。这句一听就很贵的忠告，来自小巴的同事。毕竟，这世界还有薇娅不能卖的东西吗？三天前，她的淘宝直播间尝试了全国首次依靠直播出售电影票。结果，半个小时内，11万张电影票售罄，贡献了多万的票房。小巴查了下，这部名为《受益人》的电影，在预售期间的总票房，也就万。最近，淘宝还公布了双十一预热期间的成绩单。在淘宝直播，薇娅一骑绝尘，以5.5亿直播热度强势登顶，比第二名李佳琦高出2.2个亿，而第三名的热度都不及万。如果你还不知道这个女人究竟是何方神圣，小巴可以再用几组数据来讲讲她的“奇迹带货能力”。今年天猫活动中，淘宝直播完成了亿的销售额，而其中5亿是薇娅贡献的。去年双十一薇娅一个人贡献了3.3亿的销售额，去年全年带货27亿GMV。作为对比项，网易严选去年完成的GMV是多亿，相当于8个薇娅。然而，薇娅惊人的带货能力背后，离不开一座城的强势输出——杭州。前互联网时代的带货能手在前互联网时代，杭州就以“能带货”著称，不信，你可以去下位于城东的四季青，她还有个艺名——中国服装第一街。图源：《地标70年》在国内，大大小小的服装批发市场有上百个，但报得上名号的，不过十几家。除了四季青，还有沈阳的五爱、北京的动物园和大红门、江苏常熟的服装批发城、上海的七浦路、广州的十三行和沙河、深圳的南油、成都荷花池、武汉的汉正街等。互联网人常说，女人的生意最好做，而在前互联网时代，批发市场就是经营这门生意的前沿阵地。在广州十三行近10万平方米的街区，每天进出货物上千吨，人流量数十万；北京的动物园和大红门，被称为北方的服装批发航母，巅峰时期拥有至少2.8万家店……熙熙攘攘中，全国各地，甚至周边国家和地区女孩们追逐的流行趋势，就是通过这些批发市场和由它们打造的爆款拼凑出来的。杭州四季青坐拥26个服装专业市场、二万五千家档口，当年，这里每制造一个爆款，就足够养活整个市场一到三年。据四季青的“老人”回忆，过去经常能看到这样的场面：开市前，前来进货的商人在爆款店铺门口排起长队，一营业，几个大汉一窝蜂扑到包装袋上疯抢，抢到一件是一件。热闹结出财富果。上个世纪90年代，四季青地段最好的档口，租金一年就要三万五，巅峰时期，杭州四季青的档口租金最高到过80万/年。即便成本如此之高，也没能影响四季青的老板们成为杭州的隐形富豪。大约是年，一家中等规模的店铺，日收入元以上，作为对比，小巴问了当时吴老师作为新华社记者的薪酬：月收入元。在没有手机支付的年代，老板们每天都要揣着现金，至少跑三次银行，而一个档口小妹，薪资甚至远高于同时期入职门槛更高的写字楼白领。GQ实验室曾经盘过杭州的布衣富豪四季青的老板们名列其中让天下没有难做的生意然而，四季青风光了十几年，突然发现自己不那么带得动货了。来抢生意的，不是什么店铺也不是哪家市场，而是一个开在居民小区里的新物种——互联网公司阿里巴巴。成立当天，它就向全世界宣告：让天下没有难做的生意。不过，距离这个小区13公里的四季青好像不在那个天下里面。老板们慢慢发现，自己的店铺，人流量越来越少。经采访小巴得知，在一家中型规模的档口，几百个老客户里，3年以上的占了大多数，但最长的也就只有6年。这意味着，老人不够老，新人不够新。一门流量生意，缺乏增量的同时，存量又不断削减，这自然不是什么好的征兆。而阿里巴巴的出现，还带来了一个更要命的副作用：当年让老板们奉为经营圣经的爆款效应，慢慢失灵了。过去，不少意欲培养孩子做“服二代”的档口老板，纷纷送子女去攻读服装设计专业，以期未来能有机会制造更多的爆款。但现在，曾经最带货的营销话术“这是今年的爆款”，如今却意味着，这个货，马上就要过时了。爆款成了反向指标。这种不自信也同样传递到了工厂。曾经，老板们对于市场反响没有什么底的货，只会找工厂定制件试试水，而有信心的，订货量大多在0件以上，卖爆以后，订单量会追加到上万件，而如今，件就算是个大单了。新直播唤醒旧生意年，还在西安开线下服装店的薇娅发现，来店里的女孩子试穿后往往并不下单，而是在网上搜索衣服。感到苗头不对的她，关店南下广州，来到十三行，做起了批发市场的电商生意。四季青里也有不少转行做电商的，但和过去主要与人打交道相比，显然不是所有人都能很好地处理网络店铺冷冰冰的数据，并应对复杂多变的开店规则。还是选择去做直播的薇娅给大家带来了一丝曙光。刚做直播时，有一次薇娅在直播里吃了一个蛋糕，因为看起来太香了，就有粉丝来主动“求链接”，后来粉丝的需求越来越五花八门，手机壳、鞋子、项链、口红、杯子、窗帘，甚至还有鸡毛掸子......薇娅的货卖得越来越杂，人们嗅到了与过去不一样的味道。图源：《地标70年》过去，故事的主角是货，如今，故事的主角是人。像四季青这样的批发市场，在求大于供的年代，利用产业集群的优势，通过制造和传递爆款，摘取了属于工业时代的红利。但如今的世道是供大于求，个性化开始全面碾压工业化。因此，带货的主角，也从市场变成了人。曾经被时代浪潮所伤的四季青老板，发现这一玄机后，表现得格外积极，越来越多直播工具出现在他们的档口，他们站上小板凳，将前置摄像头对准了自己。隔着手机屏幕做导购，让他们找到了与过去类似的熟悉感，但他们也清楚，这一次做生意和以往可大不相同，看上去卖得是衣服，实际上营造的是人设——一个更专业地为用户提供穿搭服务的人。图源：《地标70年》而带来的业绩效果也十分显著。据不完全统计，整个四季青有余家同步做直播的档口，市场目前的线上直播交易额可以达到日常档口的40倍。服装本是个周期生意，有明显的淡旺季，但是直播的到来，让店铺一年四季都能有了稳定的客流。图源：现场拍摄直播易，最易是杭州直播圈里的人都知道，做电商直播，无论你是做什么，都不能离杭州太远。要卖货，要发货，唯有这里的供应链能力，才能满足甚至远远超出主播们的需要。以服装为例，一件样衣拿过去，有的甚至仅凭一张衣服照片，就要求工厂在一个晚上做出样子来，而做不出来的工厂，则会被立即淘汰，没有二次机会。“反正这里这样的工厂多得是。”直播几乎不卖“隔夜货”，因而这样的快做快销模式，几乎每天都在发生，但杭州的供应链不仅挺住了，还做出了规模。位于杭州东北区域的九堡，聚集了成百上千的成衣供应链和制造工厂，以及面料、拉链、纽扣等上游材料供应商，为杭州的电商直播提供养分。有人曾如此调侃这个地方：身在城乡结合部，心在巴黎时装周。但也就是这里，取代过去的批发市场，成了中国潮流的驱动力。除了供应链，还有个不能忽略的优势——技术。年的3月30日，淘宝正式上线了淘宝直播。当时的很多人都觉得，直播形态跟电商的结合似乎比较遥远，技术上也挺费事儿。直播很烧钱，在带宽消耗上就和过去依靠图文宣传的不在一个量级。不仅如此，主播需要的美颜功效、实时装饰等都需要大量技术支持和优化。更重要的是面对那么多即时流量，究竟“能不能接得住”。同以往的直播不同，电商直播圆满实现的路径更复杂，直播时海量的GMV，几亿人同时抢购下单，任何延迟过长或者卡顿崩溃，就很有可能毁掉一场直播。这一点，杭州也挺住了，甚至还加强了各种配套。比如，今年的天猫直播间，一款名为直播小蜜的AI客服产品上线，淘宝直播间跑入人工智能时代。直播小蜜的工作能力，相当于给每个主播配备了名客服人员。柔性的供应链+硬核的技术，让杭州在电商直播方面，整整领先了全国两年。吴老师曾说：“杭州的气质飘忽不定，大抵是不懂得拒绝。”不懂拒绝的另一个意思，是乐于拥抱。那么，未来它又将拥抱谁，拥抱什么领域，又会带来什么样的奇迹？答案就藏在杭州的另一个地方：梦想小镇。在这里，你能看到杭州的另一种明天。第四集梦想小镇已上线欢迎收看本篇作者
月半
当值编辑
冯迪责任编辑
何梦飞
主编
郑媛眉
图源
VCG
本文编辑：佚名
转载请注明出地址 http://www.sijiqinga.com/sjqpz/12390.html
